15 idées de jeux concours Facebook qui marchent

Ce sont les plus efficaces sur Facebook, parce qu'un commentaire long pèse davantage qu'un « participe ! » dans la distribution de la publication.

1. Le souvenir. « Racontez-nous votre premier repas chez nous. » Fonctionne remarquablement pour un commerce installé depuis longtemps, produit des commentaires de plusieurs lignes, et vous donne une réserve de témoignages à réutiliser toute l'année.

2. Le pronostic. « Combien de bocaux dans la vitrine ? Le plus proche gagne. » Attention : dès qu'il y a une bonne réponse, ce n'est plus tout à fait un aléa, et il faut prévoir la règle de départage — le premier commentaire exact, ou un tirage parmi les réponses justes.

3. Le choix du prochain produit. « Quel parfum voulez-vous voir revenir cet hiver ? » Vous faites un concours et une étude de marché dans la même publication, et le gagnant reçoit ce qu'il a demandé.

4. Le « complétez la phrase ». « Un dimanche parfait, c'est… ». Barrière à l'entrée nulle, et le fil devient lisible plutôt que répétitif.

5. La photo en commentaire. « Montrez-nous votre plus belle réalisation. » Peu de participants, mais chacun produit un contenu que vous pouvez republier — le meilleur rapport participation/valeur de la liste.

Facebook reste le réseau du commerce de proximité, et c'est là que son avantage sur Instagram est le plus net.

6. Le concours de quartier. Réservé aux habitants d'une zone, annoncé comme tel. Moins de participants, presque tous capables de venir chercher le lot — ce qui est le seul chiffre qui compte.

7. Le lot à retirer en boutique. Contraignant volontairement : le gagnant vient, et il achète autre chose dans huit cas sur dix. C'est le mécanisme qui rentabilise le mieux un concours de commerce.

8. Le partenariat entre commerçants voisins. Trois commerces, un lot commun, chacun publie sur sa Page. L'audience touchée est multipliée sans que le lot coûte plus cher à personne.

9. L'anniversaire de la boutique. Un lot par année d'existence. La mécanique se raconte toute seule et donne un prétexte que personne ne trouve artificiel.

10. Le concours d'ouverture ou de réouverture. Après travaux, après déménagement, à l'arrivée d'une nouvelle collection : l'événement fournit la raison d'être du concours, ce qui manque à la plupart.

Elles marchent parce que le prétexte est déjà dans la tête des gens, et parce que vous n'avez pas à le construire.

11. Le calendrier de l'avent. Un lot par jour en décembre, une participation par jour. C'est la mécanique qui produit le plus de contacts répétés de toutes, et elle mérite d'être préparée sérieusement.

12. Le concours de Noël classique. Le panier garni, la carte cadeau, le menu pour deux — sans originalité et redoutablement efficace, à condition de finir avant le 20 décembre pour que le lot serve. Le guide du concours de Noël sur Facebook détaille le calendrier.

13. La rentrée. Fin août et début septembre, l'audience est disponible et les concurrents ne publient pas encore. C'est la fenêtre la plus sous-exploitée de l'année.

14. Le concours de saison morte. Février, novembre : offrez ce que vous vendez le moins pour remplir les créneaux vides. Le lot ne vous coûte presque rien et il occupe une capacité inutilisée.

15. Le concours du Nouvel An. Le « meilleur souvenir de l'année » ou la « résolution de janvier » — un prétexte gratuit et une audience très présente, comme le montre le concours du Nouvel An.

Ne cherchez pas celle qui fera le plus de participations. Cherchez celle qui vous laisse quelque chose après.

Trois questions suffisent à trancher :

• Le lot est-il un produit que vous vendez ? Si oui, les participants sont des clients potentiels. Sinon, vous attirez des gens qui ne reviendront pas.
• La participation vous apprend-elle quelque chose ? Un « participe » ne vaut rien. Une préférence, un souvenir, une photo se réutilisent pendant des mois.
• Le gagnant doit-il venir ? Un lot à retirer sur place transforme un concours en visite, et une visite en vente.

Une idée qui coche les trois vaut mieux que trois idées qui n'en cochent qu'une.

Quelle que soit l'idée retenue, deux contraintes s'appliquent et elles ne sont pas négociables.

La première vient de la plateforme : vous ne pouvez pas exiger un partage, une republication ni l'identification d'autres personnes, et vous devez indiquer que Meta ne parraine pas l'opération. Le détail figure dans les règles de Facebook pour les jeux concours.

La seconde vient du droit : il faut annoncer les dates avec l'heure, le lot et sa valeur, le nombre de gagnants et le délai de réclamation, faute de quoi vous ne pourrez appliquer aucune règle au moment de désigner. Le cadre complet est décrit dans ce que la loi française exige.

Une fois ces deux points réglés, il ne reste que le tirage — et sur une publication qui a bien fonctionné, trier plusieurs centaines de commentaires à la main est le moment où l'on regrette d'avoir réussi. C'est exactement ce que Lukky prend en charge, doublons compris, avec une preuve à publier avec l'annonce du gagnant. Pour le reste de l'organisation, le guide complet du jeu concours Facebook reprend chaque étape.

Quelle mécanique fonctionne le mieux sur Facebook ? Celles qui demandent d'écrire. L'audience y est plus disposée à laisser un vrai commentaire qu'à cliquer, et un commentaire long pèse davantage dans la distribution de la publication.

Peut-on faire un concours dans un groupe Facebook ? Oui si vous en êtes l'administrateur. La participation y est nettement supérieure à celle d'une Page, mais vous ne pouvez pas sponsoriser la publication.

Faut-il un lot cher pour que ça marche ? Non. Un lot lié à ce que vous vendez attire moins de monde et beaucoup plus de clients potentiels qu'un lot généraliste coûteux, qui n'attire que des chasseurs de concours.

Combien de concours peut-on faire par an ? Trois à cinq suffisent pour un commerce. Au-delà, l'audience s'habitue, cesse de répondre, et attend les concours plutôt que d'acheter entre deux.