Um sorteio de Natal se lança entre 25 de novembro e 5 de dezembro, e o ganhador precisa estar anunciado por volta do dia 18 para o prêmio chegar a tempo. Essa restrição organiza todo o resto: no Natal o prazo não é o dia 24, é o último dia de postagem. E no Brasil há um prazo anterior a esse, que quase nenhum guia menciona — o da autorização. Aqui estão vinte ideias e o calendário que faz elas funcionarem.
Quando lançar
De 25 de novembro a 5 de dezembro, encerramento dia 15, anúncio dia 16, envio dia 17.
Monte o calendário de trás para frente a partir da entrega, não da data. Um ganhador anunciado em 22 de dezembro recebe o prêmio depois das festas, e a operação inteira termina numa decepção em vez de uma foto.
Some a isso, no Brasil, o prazo de análise da autorização prévia: um sorteio promocional por sorte depende dela, e ela precisa entrar no planejamento junto com a data da campanha. É a diferença mais importante em relação a um calendário de Natal europeu ou americano.
Depois de 10 de dezembro não lance sorteios longos. Passe a formatos curtos.
Sete ideias de esforço mínimo (um comentário)
Dez segundos para o participante, volume máximo para você.
- Adivinhe quantas bolas tem na árvore. O clássico de dezembro, e funciona porque dá o que dizer além de «participando».
- O que você está pedindo esse ano? A pergunta que mais ensina: as respostas são um inventário do que seu público quer comprar.
- O pior presente que você já recebeu. Taxa de resposta altíssima, e comentários que as pessoas leem.
- Árvore natural ou artificial? A enquete disfarçada de sorteio.
- Complete a frase. «Um Natal sem [seu produto] é…» — você ganha formulações para reusar.
- Ache o intruso. Uma foto dos seus produtos embrulhados com um infiltrado.
- A contagem regressiva. «Faltam X dias: comente quantos presentes ainda faltam comprar.»
Já leu o bastante? Faça seu sorteio.
O app Lukky é aprovado pela Meta e se conecta à sua conta pelas APIs oficiais. Experimente de graça.
Sete ideias de esforço médio (foto, voto, menção)
Menos volume, engajamento que significa algo.
- A melhor árvore. Os participantes postam a deles num story marcando você. Três dias de conteúdo para repostar.
- O suéter de Natal mais feio. Formato viral confiável em qualquer ramo.
- A melhor vitrine, para um comércio de rua. A sua incluída.
- Presenteie alguém. «Marque a pessoa para quem você daria isso e conte por quê.» Excelente captação, porque quem é marcado está envolvido de verdade.
- A dupla. Dois ganhadores: o participante e quem ele marcou.
- A mesa de Natal. Para um bufê, uma adega, uma marca de utensílios.
- O embrulho. Os participantes mostram como embrulharam. Subestimado, muito compartilhado.
Seis ideias de esforço alto (vídeo, conteúdo, loja)
Poucos participantes, mas cada um deixa algo reutilizável o ano inteiro.
- O vídeo abrindo o presente. O formato que mais circula em dezembro. Peça dez segundos.
- A receita de Natal. Seus clientes cozinham com o seu produto, e o conteúdo serve por vários dezembros.
- A caça ao tesouro na loja. Um objeto escondido na vitrine, encontrado presencialmente. A única mecânica que converte audiência do Instagram em gente que entra.
- Uma lembrança de Natal. «Conte o seu melhor Natal em três linhas.» Poucos participantes, comentários que tocam.
- O sorteio em colaboração. Uma publicação compartilhada com uma marca complementar.
- O amigo secreto. Se o seu público organiza amigos secretos, o sorteio pode acompanhá-los em vez de competir.
O que sortear no Natal
Algo que chegue antes do dia 24, e que um cliente de verdade queira.
A restrição de entrega descarta de saída os prêmios sob encomenda e os produtos sem estoque. O que sobra funciona bem: uma cesta dos seus produtos, um vale para janeiro, ou uma experiência sem logística nenhuma.
O que evitar no Natal mais que em qualquer outro mês: o vale-presente de uma grande rede e o eletrônico. Em dezembro eles atraem as contas que participam de trezentos sorteios por mês e nunca vão comprar de você — e a presença delas derruba sua taxa de engajamento por meses.
O custo que ninguém orça é o frete. Postagem, embalagem e os prazos esticados de dezembro: num produto pequeno, costuma superar o prêmio.
Como escolher o ganhador sem quebrar o encanto
Sorteie entre os comentários, grave e publique no mesmo dia.
Dezembro é o mês em que seu público está mais solicitado e mais cético: viu passar trinta sorteios em três semanas. Anunciar um nome sem nada por trás, nesse momento, se parece exatamente com o que as pessoas temem.
Na Lukky já foram feitos mais de 2,3 milhões de sorteios pelo aplicativo, e dezembro é de longe o mês mais movimentado. O gesto comum a todos os organizadores cujos sorteios crescem ano após ano é sempre o mesmo: eles mostram o sorteio. O passo a passo detalha o dia da apuração, e o guia dos comentários o que filtrar antes.
Descarte duplicados antes de sortear. Em dezembro as participações múltiplas disparam.
Perguntas frequentes
Qual a melhor data para lançar um sorteio de Natal? Entre 25 de novembro e 5 de dezembro. Depois do dia 10, passe a formatos curtos.
Quanto tempo deve durar? De dez a quinze dias, com o encerramento na sua última data de envio possível.
Um ganhador ou vários? Vários. Três prêmios pequenos ganham de um grande: três anúncios, três provas públicas de que você entrega mesmo.
Vale impulsionar em dezembro? É o mês mais caro do ano em publicidade. Com orçamento limitado, guarde para janeiro.
Dá para fazer no Instagram e no Facebook ao mesmo tempo? Sim, com um único sorteio sobre as duas listas unidas. O guia do sorteio no Facebook traz as regras próprias dessa plataforma.
Preciso de autorização mesmo sendo um sorteio de Natal? Sim. A regra brasileira é sobre a mecânica, não sobre a época nem sobre o canal.
A Lukky sorteia entre os comentários de uma publicação do Instagram ou do Facebook, descarta duplicados e gera um resultado certificado que você pode publicar. Ver como funciona.
