Jeu concours photographe : la séance et les droits

Offrez la prise de vue, vendez ce qui vient après.

C'est le modèle économique du métier, et il doit se refléter dans le lot :

• La séance, la retouche de trois images et trois tirages. Valeur perçue élevée, coût réel faible, et la personne découvre la qualité de votre travail sur trois photos — ce qui donne envie des autres.
• Ce que vous ne donnez pas : l'intégralité des fichiers haute définition. C'est votre produit. Si vous les incluez, le lot ne débouche sur aucune vente et vous avez travaillé pour rien.

Les meilleures séances à mettre en jeu, par ordre de rendement commercial :

1. La séance famille en extérieur, à l'automne. Elle débouche presque toujours sur des commandes de tirages pour Noël, et le calendrier joue pour vous.
2. La séance grossesse ou naissance. Le taux de commande complémentaire est le plus élevé du métier, et les recommandations qui suivent sont nombreuses.
3. Le portrait professionnel. Cible qui paie, besoin récurrent, et une porte vers des commandes d'entreprise.
4. La séance de couple ou d'engagement, qui est le meilleur point d'entrée vers un contrat de mariage — le poste photographe pèse environ 1 300 € dans un budget de mariage français moyen de 19 293 €, selon les relevés annuels du secteur.

C'est le seul point technique de cet article, et c'est celui qui compte.

En droit français, la publication de l'image d'une personne identifiable suppose son autorisation. Le fait d'avoir gagné une séance ne vaut pas autorisation : ce sont deux choses distinctes, et les confondre vous expose.

Ce qu'il faut faire, dans cet ordre :

1. Écrire dans le règlement que le lot est une séance et des tirages, sans condition de publication. Le gagnant doit pouvoir recevoir son lot entier sans jamais vous autoriser à publier quoi que ce soit.
2. Proposer séparément une autorisation de publication, sur un document distinct, signé le jour de la séance. Expliquez ce que vous publierez, où, et pendant combien de temps.
3. Prévoir le cas des mineurs. L'autorisation doit être signée par les deux titulaires de l'autorité parentale. Une séance famille sans ce papier est inutilisable en portfolio.
4. Prévoir le retrait. Une personne peut revenir sur son autorisation ; dites comment elle doit vous le signaler.

Pourquoi ne pas conditionner le lot à l'autorisation ? Parce qu'un consentement obtenu comme prix d'un cadeau est fragile, et parce que c'est exactement le genre de clause qui, contestée, fait perdre l'usage des images. Proposez, n'imposez pas : dans la pratique, la quasi-totalité des gagnants signe volontiers.

Si vous collectez par ailleurs des adresses ou des téléphones, les obligations RGPD d'un jeu concours s'appliquent en plus, et elles sont distinctes du droit à l'image.

Faire participer les gens avec leurs propres images est tentant, et c'est un piège si vous ne l'encadrez pas.

Le concours photo est la mécanique naturelle du métier, mais il crée deux difficultés :

• Vous ne pouvez pas republier les photos reçues sans une cession de droits explicite du participant, qui en est l'auteur. Écrivez-la dans le règlement, en la limitant à ce dont vous avez besoin — republication sur vos réseaux, avec crédit, pendant une durée définie.
• Les personnes photographiées ne sont pas les participants. Un participant peut vous envoyer la photo d'un tiers ; c'est à lui de garantir qu'il a l'autorisation, et le règlement doit le dire.

Deux mécaniques plus simples, souvent plus efficaces :

• « Racontez la photo que vous n'avez jamais prise. » Commentaires longs, sincères, très lus, et aucune complication juridique.
• La nomination. « Identifiez la personne à qui vous offririez cette séance. » Une mention, une raison réelle — le tag qui a du sens plutôt que le tag mécanique.

Le métier est saisonnier, et le concours doit précéder la saison, pas l'accompagner.

• Septembre-octobre. Les séances famille d'automne, avec les commandes de Noël derrière. La meilleure fenêtre de l'année.
• Janvier-février. Le marché du mariage se décide ici : les couples fiancés à Noël cherchent leur photographe en janvier. Un concours de séance d'engagement en janvier alimente votre carnet de l'été.
• Avril. Avant la fête des mères, pour les séances famille et naissance.

À éviter : juin à août, où vous êtes déjà saturé et où une séance offerte prend la place d'une séance payée.

Elles couvrent les cinq situations qui posent problème.

• La zone géographique. Un rayon en kilomètres, et le tarif de déplacement au-delà si vous l'acceptez.
• La durée de validité. Six mois, sur créneaux disponibles. Une séance sans date arrive au pire moment.
• Le contenu exact du lot. Durée de la séance, nombre d'images retouchées, nombre de tirages, format. Ce qui n'est pas écrit sera demandé.
• Les fichiers non inclus, dit clairement.
• Les conditions météo et le report. Pour une séance extérieure, prévoyez un report sans frais et une limite au nombre de reports.

Le socle général est celui de la loterie publicitaire, et un générateur de règlement en produit la base ; ces cinq clauses relèvent de votre métier.

Des commandes complémentaires, et un portfolio.

Mesurez le montant dépensé par le gagnant au-delà du lot — c'est l'indicateur qui décide si votre lot était bien construit. Un gagnant qui repart avec les trois tirages offerts et rien d'autre signale que vous avez trop inclus dans le lot.

Mesurez aussi ce que la séance vous a rapporté en images publiables : pour un photographe, un concours bien mené est une session de production de portfolio financée par une opération marketing. C'est le double rendement du format, et il n'existe que si l'autorisation a été signée.

Enfin, annoncez le gagnant avec un tirage certifié et vérifiable publiquement. Dans un métier où l'on confie son image, la démonstration que vous tenez parole n'est pas un détail.

Peut-on publier les photos du gagnant sans son accord ? Non. Le droit à l'image suppose une autorisation, distincte du fait d'avoir gagné. Obtenez-la par écrit le jour de la séance, sur un document séparé, et prévoyez le cas des mineurs avec la signature des deux parents.

Faut-il inclure les fichiers haute définition dans le lot ? Non, sauf si vous acceptez que l'opération ne débouche sur aucune vente. Offrez la séance et quelques images ; les fichiers complets et l'album sont votre produit.

Un concours photo entre participants est-il une bonne idée ? Il fonctionne bien pour l'engagement, mais il vous oblige à écrire une cession de droits dans le règlement et à faire garantir par chaque participant qu'il détient l'autorisation des personnes photographiées. Sans cela, vous ne pouvez rien republier.

Combien de temps laisser pour utiliser le lot ? Six mois, sur créneaux disponibles, et pas davantage. Au-delà, vos tarifs ont changé, votre style aussi, et la séance arrive au moment où vous êtes saturé.