Jeu concours pendant les soldes : les dates 2027

Elles ne sont pas fixées chaque année par décision politique : elles se déduisent d'une règle de calcul inscrite au code de commerce.

Les soldes d'hiver débutent le deuxième mercredi de janvier, avancé au premier mercredi lorsque le deuxième tombe après le 12. En 2027, les mercredis de janvier sont les 6, 13, 20 et 27 : le deuxième mercredi est le 13, donc après le 12, donc l'ouverture est ramenée au mercredi 6 janvier.

Les soldes d'été débutent le dernier mercredi de juin, avancé à l'avant-dernier lorsque le dernier tombe après le 28. En 2027, les mercredis de juin sont les 2, 9, 16, 23 et 30 : le dernier est le 30, donc après le 28, donc l'ouverture est ramenée au mercredi 23 juin.

Dans les deux cas, la durée est de quatre semaines, ce qui donne une fin le mardi 2 février et le mardi 20 juillet. Ces dates s'entendent pour la France métropolitaine ; la Corse, plusieurs départements frontaliers et les territoires d'outre-mer suivent des calendriers propres qu'il faut vérifier localement.

Trois raisons, et la première est comptable.

Un concours ne coûte pas de marge, il coûte un lot. Descendre de 40 à 50 % sur l'ensemble d'un stock coûte un pourcentage de tout ce que vous vendez. Faire gagner un produit coûte un produit. Sur une opération qui touche mille personnes, l'écart est considérable.

Un concours n'est pas une annonce de réduction de prix. Depuis le 28 mai 2022 et l'article L112-1-1 du code de la consommation, toute annonce de réduction doit indiquer le prix le plus bas pratiqué au cours des trente jours précédents. Cette contrainte encadre étroitement ce que vous pouvez afficher pendant les soldes. Un jeu concours y échappe entièrement : vous ne réduisez aucun prix, vous attribuez un lot.

Un concours produit des contacts, une remise produit une transaction. Le client soldé disparaît le 3 février. Le participant, s'il a accepté d'être recontacté, reste dans votre base — à condition d'avoir prévu la case correspondante, ce que le RGPD encadre précisément.

C'est le point contre-intuitif, et c'est celui qui change le résultat.

Pendant les soldes, l'attention de votre audience est saturée. Tout le monde publie, les fils sont pleins de pourcentages, et votre concours passe inaperçu au milieu du bruit. La semaine qui précède l'ouverture est très différente : les gens préparent leurs achats, comparent, repèrent les boutiques — et presque personne ne communique encore.

Le calendrier qui fonctionne, pour les soldes d'hiver 2027 :

• Du 29 décembre au 5 janvier : le concours tourne. Lot = un produit de la nouvelle collection, ou un bon à dépenser le jour de l'ouverture.
• Mardi 5 janvier au soir : tirage et annonce du gagnant, la veille de l'ouverture.
• Mercredi 6 janvier : le gagnant vient chercher son lot le jour où votre boutique est pleine.

Ce dernier point est le plus sous-estimé : faire venir le gagnant le premier jour des soldes vous donne une photo, une histoire à publier, et un client dans une boutique animée plutôt que vide.

La même logique s'applique en juin : le concours court du 16 au 22, l'annonce tombe le mardi 22 juin, l'ouverture est le mercredi 23.

La difficulté est particulière : tout le monde s'attend à obtenir des prix bas, donc un lot doit valoir plus que ce qu'on peut simplement acheter moins cher.

Trois options qui fonctionnent :

• Un article de la nouvelle collection, non soldé. C'est le seul lot qui ne peut pas être obtenu à prix réduit ailleurs, et sa valeur perçue est donc intacte.
• Le premier accès aux soldes. Une heure d'ouverture privée la veille, pour le gagnant et une personne de son choix. Ne vous coûte rien, se raconte très bien.
• Un budget à dépenser le jour J. « 150 € à dépenser le 6 janvier » — la somme revient dans votre caisse, et le gagnant dépense presque toujours au-delà.

Ce qu'il faut éviter : le bon de réduction supplémentaire, qui n'est pas un lot mais une remise, et qui vous ramène dans le cadre des annonces de réduction de prix. Le raisonnement général sur le choix du cadeau reste valable, avec cette contrainte de plus.

Deux précisions propres à cette période, en plus des mentions habituelles.

La date d'utilisation du lot. Si le lot est un budget à dépenser, dites quel jour et sur quoi : « valable le 6 janvier 2027, sur les articles non soldés » ou « sur l'ensemble de la boutique ». Sans cette ligne, le gagnant reviendra en mars.

Le cumul avec les soldes. Précisez si le lot se cumule ou non avec les démarques. C'est la question qui sera posée, et il vaut mieux y avoir répondu avant.

Pour le reste, le cadre est celui de toute loterie publicitaire : licite dès lors qu'elle n'est pas déloyale, avec l'obligation d'annoncer les dates, le lot, sa valeur et le nombre de gagnants avant la première participation.

Les soldes ne sont qu'une des fenêtres du calendrier commercial, et pas la plus rentable pour un concours — le Black Friday et Noël concentrent davantage d'intention d'achat. Leur intérêt est ailleurs : ce sont les deux seules périodes de l'année où votre audience est déjà en mode achat sans que vous ayez à créer l'envie, et où un concours bien placé récupère cette intention sans payer le prix de la remise.

Les autres échéances de l'année sont détaillées dans le calendrier marketing 2027, et la période la plus proche dans le temps — le Black Friday — se prépare selon une logique voisine mais plus agressive, décrite dans le jeu concours Black Friday sans casser vos prix.

Quand vient le moment de désigner le gagnant la veille de l'ouverture, vous n'aurez ni le temps ni l'envie de trier des milliers de commentaires à la main : Lukky le fait en une minute et vous rend une preuve à publier avec l'annonce.

Quelles sont les dates des soldes 2027 ? Soldes d'hiver du mercredi 6 janvier au mardi 2 février 2027, soldes d'été du mercredi 23 juin au mardi 20 juillet 2027, en France métropolitaine. Quatre semaines chacun.

Un jeu concours est-il soumis aux règles d'affichage des soldes ? Non. Ces règles encadrent les annonces de réduction de prix. Un concours n'est pas une réduction : vous attribuez un lot, vous ne baissez aucun prix.

Vaut-il mieux publier avant ou pendant les soldes ? Avant. Pendant, l'attention est saturée de pourcentages et votre concours disparaît. La semaine qui précède l'ouverture, les gens préparent leurs achats et presque personne ne communique.

Quel lot faire gagner pendant les soldes ? Quelque chose qui ne peut pas être acheté moins cher ailleurs : un article de la nouvelle collection non soldé, un accès anticipé, ou un budget à dépenser le jour de l'ouverture.