Sorteo de Navidad en Instagram: 20 ideas

Del 25 de noviembre al 5 de diciembre, cierre el 15, anuncio el 16, envío el 17.

Armá el calendario hacia atrás desde la entrega, no desde la fecha. Un ganador anunciado el 22 de diciembre recibe el premio después de las fiestas, y toda la operación termina en una decepción en vez de una foto.

Dos ventanas funcionan:

• Fines de noviembre, justo después del Buen Fin. Tu audiencia ya está en modo compra y tenés tres semanas por delante. Es la ventana para un premio que se envía.
• Del 1 al 5 de diciembre. La decoración ya está en todos lados y la atención está en su punto máximo. Reservala para premios que se retiran en persona o que no tienen logística.

Después del 10 de diciembre no lances sorteos largos. Pasá a formatos cortos: un instante ganador de veinticuatro horas, o un calendario de adviento si lo preparaste en noviembre.

Diez segundos para el participante, volumen máximo para vos.

• Adiviná cuántas esferas tiene el arbolito. El clásico de diciembre, y funciona porque da algo para decir que no sea «participando».
• ¿Qué estás pidiendo este año? La pregunta que más te enseña: las respuestas son un inventario de lo que tu audiencia quiere comprar.
• El peor regalo que recibiste. Tasa de respuesta altísima, y una sección de comentarios que la gente lee.
• ¿Arbolito natural o artificial? La encuesta disfrazada de sorteo. Dos bandos, muchos comentarios.
• Completá la frase. «Una Navidad sin [tu producto] es…» — obtenés formulaciones para reusar después.
• Encontrá el intruso. Una foto de tus productos envueltos con uno colado. Obliga a mirar la imagen en serio.
• La cuenta regresiva. «Faltan X días: comentá cuántos regalos te quedan por comprar.» Funciona mejor la segunda semana.

Menos volumen, interacción que significa algo.

• El mejor arbolito. Los participantes suben el suyo a una historia mencionándote. Tres días de contenido para republicar.
• El suéter navideño más feo. Formato viral confiable en cualquier rubro.
• La mejor vidriera, para un comercio de calle. Incluida la tuya.
• Regaláselo a alguien. «Mencioná a la persona a la que le regalarías esto y contanos por qué.» Excelente captación, porque quien es mencionado está realmente involucrado.
• El dúo. Dos ganadores: el participante y quien mencionó. Duplica el premio, multiplica las menciones.
• La mesa navideña. Para un catering, una vinoteca, una marca de vajilla.
• El envoltorio. Los participantes muestran cómo envolvieron. Subestimado, muy compartido, y pone tu producto en escena.

Pocos participantes, pero cada uno te deja algo reutilizable todo el año.

• El video de apertura del regalo. El formato que más circula en diciembre. Pedí diez segundos.
• La receta de las fiestas. Tus clientes cocinan con tu producto, y el contenido te sirve por varios diciembres.
• La búsqueda del tesoro en la tienda. Un objeto escondido en la vidriera, que se encuentra en persona. La única mecánica que convierte audiencia de Instagram en gente que entra.
• Un recuerdo de Navidad. «Contanos tu mejor Navidad en tres líneas.» Menos participantes, comentarios que llegan.
• El sorteo en colaboración. Una publicación compartida con una marca complementaria: dos audiencias, un premio.
• El intercambio. Si tu público organiza intercambios navideños, el sorteo puede acompañarlos en vez de competirles.

Algo que llegue antes del 24, y que un cliente real quiera.

La restricción de envío descarta de entrada los premios a pedido y los productos sin stock. Lo que queda funciona bien: una canasta de tus productos, un vale para enero, o una experiencia sin logística alguna.

Lo que hay que evitar en Navidad más que en ningún otro mes: la tarjeta de regalo de una gran cadena y el aparato electrónico. En diciembre atraen a las cuentas que participan en trescientos sorteos por mes y no te van a comprar nunca —y su presencia deprime tu tasa de interacción durante meses.

El costo que nadie presupuesta es el envío. Correo, empaque y los plazos estirados de diciembre: en un producto chico suele superar al premio.

Sorteá entre los comentarios, grabalo y publicalo el mismo día.

Diciembre es el mes en que tu audiencia está más solicitada y más escéptica: vio pasar treinta sorteos en tres semanas. Anunciar un nombre sin nada detrás, en ese momento, se parece exactamente a lo que la gente teme.

En Lukky se llevan hechos más de 2,3 millones de sorteos desde la aplicación, y diciembre es de lejos el mes más cargado. El gesto común a los organizadores cuyos sorteos crecen año tras año es siempre el mismo: muestran el sorteo. Cómo elegir al ganador sin que nadie dude detalla los tres gestos.

Descartá duplicados antes de sortear. En diciembre las participaciones múltiples se disparan.

¿Cuál es la mejor fecha para lanzar un sorteo de Navidad? Entre el 25 de noviembre y el 5 de diciembre. Después del 10, pasá a formatos cortos.

¿Cuánto tiene que durar? De diez a quince días, con el cierre puesto en tu última fecha de envío posible.

¿Un ganador o varios? Varios. Tres premios chicos ganan a uno grande: tres anuncios, tres pruebas públicas de que entregás de verdad.

¿Conviene pautar en diciembre? Es el mes más caro del año en publicidad. Con presupuesto limitado, guardalo para enero.

¿Se puede hacer en Instagram y Facebook a la vez? Sí, con un solo sorteo sobre las dos listas unidas. El guía del sorteo en Facebook tiene las reglas propias de esa plataforma.

¿Y si el premio no llega a tiempo? Decilo antes de que participen, y ofrecé una fecha de entrega en enero en las bases. Anunciarlo después es lo que convierte un premio en un reclamo.

Lukky sortea entre los comentarios de una publicación de Instagram o Facebook, descarta duplicados y genera un resultado certificado que podés publicar. Ver cómo funciona.